Как создаётся ювелирное изделие: от эскиза до конечного продукта

Производство ювелирных украшений в России и во всем мире получило широкое распространение. Чтобы продукция отличалась безупречным внешним видом и высоким качеством, важно принять во внимание особенности технологического процесса. Он, в свою очередь, выступает в качестве важнейшего фактора формирования прочности и надежности продукции. В рамках ее изготовления проводится целый цикл: от приобретения сырья и до финальной обработки.

Все технологические процессы, наблюдаемые в ходе производства ювелирных изделий, могут быть базовыми и отделочными.

К первой группе относят:

• штампование;
• литье;
• плавка;
• отжиг;
• вальцевание;
• избавление от жира;
• пайка;
• волочение;
• промывка;
• сушка.

Что касается отделочных операций, их традиционно можно представить следующим образом:

• сколотка;
• обработка алмазного типа;
• размягчение;
• нарезка;
• огранка;
• шлифовка/полировка;
• матирование.

Комплекс проводимых работ по отделке зависит от конкретного вида украшения

Литье

Изготовление ювелирных изделий на заказ, а также их массовое производство подразумевает применение техники литья. Она предполагает использование одновременно нескольких десятков моделей, которые собираются вместе и припаиваются к одной основе. В итоге образуется так называемая «ювелирная елка», которая впоследствии оформляется в глину и запекается.

Чтобы техника литья ювелирных изделий была проведена качественно, нужно, чтобы высыхание глины было равномерным, а какие-либо трещинки отсутствовали. Важную роль также играет вытекание воска в полном объеме, такой подход позволит получить форму с пустотами. После этого сплав перемешивается и отправляется в форму. Останется только остудить эту массу и удалить глину, достав готовую «елку».

На следующем шаге работы выполняют ювелирные монтировщики. Технология позволяет производить изделия, в составе которых есть одновременно несколько деталей. Их скреплением как раз и занимаются мастера по монтировке. Происходит сбор частей в одно целое, а кольца подгоняются до необходимого размера.

Особенности ювелирного литья

Данное направление соотносится с технологиями изготовления ювелирных украшений в Древнем Египте, т. к. имеет с ними много общего. Процесс изготовления практически не изменился с того времени, а современные мастера активно используют технологии предков и инновационное высокоточное оборудование.

Стоит отметить, что до монтирования камня в изделие, заготовка предварительно подвергается шлифовке и полировке. В первом случае происходит выравнивание профиля, во втором – создание эффекта блеска.

Галтовка – процедура, предполагающая сочетание шлифовки и полировки. Изделия обрабатываются, предварительно смешиваясь в барабане с абразивом, состав которого может быть вариабельным. При использовании подобной техники качество продукта получается более низким, нежели в случае применения шлифовки и полировки. Тем не менее, методика является быстрой и доступной.

Многие украшения, производимые массово, как раз и обрабатываются исключительно по этой технологии

Литье с использованием недорогих камней

Эта техника используется при изготовлении украшений из серебра и золота. Стоит отметить, что далеко не каждая модель является годной для ее применения. Вставка камней осуществляется непосредственно в восковки в процессе создания ювелирной елки. После того как форма обжигается в условиях глины, камни сохраняются внутри. После заливки металла вставки сразу закрепляются. Далее изделие попадает в галтовочный барабан и считается готовым. Конечно, в данном случае достаточно большой процент брака, однако производство считается максимально дешевым.

«Золотое» сырье

Основная проблема — рост цен на сырье. Стоимость золота и драгоценных камней с прошлого года увеличилась на 50-60%. На драгоценные металлы и камни приходится 85-90% стоимости изделия, отмечает Уткин.

По данным Центробанка, в декабре 2022 года цена золота составляла 2900-3000 рублей за грамм, серебра 34-35 рублей за грамм. В прошлом году мы получили повышение цен по золоту на 50%, по серебру на 75%, говорит Уткин. Грамм золота в декабре 2022 года стоил уже 4300-4500 рублей, серебра — 60-61 рубль.

Бесконечная ликвидация: как ювелирная сеть Sunlight заработала миллиарды на дешевых бриллиантах и стала интернет-мемом

Камни — товар не биржевой. По оценке Гильдии ювелиров, природные камни за тот же период подорожали в два-три раза. Например, самый популярный камень топаз вырос в цене с $5 за карат до $11-12.

Подорожание существенно ударило по производителям, из-за дефицита оборотных средств, они не могут закупать золото в достаточном количестве и производить изделия, отмечает Уткин. Так, по данным Гильдии ювелиров, в 2022 году было произведено 57 т ювелирных изделий из золота, заклеймено 30 млн штук. В 2022 году было произведено лишь 39 т изделий и заклеймено 21 млн штук. Тенденция на снижение продолжится и в этом году, уверен эксперт.

Закрепка камней

Если изготавливается изделие с камнями, то требуется проведение процедуры закрепки. Решением данного вопроса занимается мастер-закрепщик, который, в свою очередь, осуществляет установку камней в пазы и запаивание их во избежание выпадения.

Практика показывает, что многие камни – очень хрупкие, и в процессе закрепки не выдерживают нагрузок. Это означает, что на них появляются сколы. Если речь идет о недорогих фианитах – никакой проблемы нет. Но в случае с бриллиантами такие нюансы недопустимы.

Ручное изготовление ювелирных украшений является достаточно распространенным, тем не менее, на сегодняшний день популярностью пользуются автоматизированные процессы. Чем более качественно выполняется каждый шаг, тем лучшим считается качество готового изделия. Соответственно, тем выше его стоимость.

С чего начать?

Прежде чем мастерская по производству ювелирных украшений начнет свою работу, предпринимателю придется пройти несколько непростых этапов, касающихся организации бизнеса:

1. На первом этапе необходимо поставить реализацию данной бизнес-идеи на официальные «рельсы». Проще говоря – оформить ИП. Эта процедура неприлично проста и малозатратна. Всего-то и нужно, что обратиться в отделение ФНС, написать заявление, оплатить госпошлину (800 рублей), немного подождать и получить на руки желанное свидетельство ОГРН. Также необходимо зарегистрировать свою деятельность в пробирной палате.
2. При выборе помещения под организацию ювелирной мастерской решающим фактором становится уровень его безопасности. Стальные решетки на окнах и усиленные двери не роскошь, а необходимость. Также обязательно наличие сигнализации и подключение к системе вневедомственной охраны. Что касается площади мастерской, то 50 кв. метров будет вполне достаточно.
3. При наборе персонала вы непременно столкнетесь с проблемой отсутствия квалифицированных кадров. Это не беда. Главное – найти одного-двух мастеров-ювелиров, которые организуют обучение новичков. Оно займет не более двух месяцев.

Наладить производство ювелирных украшений можно без особых проблем, вот только куда их потом сбывать? Есть два варианта: первый – открытие ювелирного магазинчика прямо в помещении мастерской; второй вариант – активный поиск оптовых покупателей в вашем регионе. Какой способ сбыта выбрать – вы решите, когда проведете обстоятельный мониторинг ситуации на внутреннем рынке.

Автоматизированные технологии

Вязка цепочек и браслетов в ручном порядке – крайне рутинное мероприятие. От ювелира требуется работа с золотой проволокой нужной толщины, а также последующая нарезка звеньев, плетение. Это означает, что работа обойдется еще дороже, чем стоимость сырья. Автоматизированное производство позволяет использовать специальные станки, которые изготавливаются под разные типы работ.

С их помощью не составит труда сократить стоимость машинного часа и ускорить процесс

Растет только люкс

Повышение стоимости изделий у производителя вынуждает торговые сети повышать цены. «В прошлом году у ретейла сохранялся определенный товарный запас изделий по старым ценам, но сейчас этого нет. Цены ползут вверх, уже прибавили около 30%, и это не предел», — предупреждает Уткин.

По его словам, больше всего пострадал массовый сегмент, продажи в натуральном выражении в прошлом году упали на 30%. В то же время люксовый сегмент вырос в два раза. Те, кто раньше покупал драгоценности за рубежом и сейчас из-за пандемии не имеет возможности выехать, приобретают изделия в России, поясняет Уткин. Наибольшим спросом пользуются изделия с редкими природными камнями — рубинами, изумрудами, сапфирами, гранатами, аквамаринами, турмалинами, танзанитами.

«Клиенты оценили комфорт приобретения товаров в России. У нас широкий выбор моделей, высокий уровень сервиса и включены все пошлины. Кроме того, конкурентоспособные по сравнению с Европой цены на часы и ювелирные изделия. Все это стало важным фактором для роста продаж», — пояснили Forbes в пресс-офисе компании Mercury. Продажи ювелирных украшений в январе — июне 2022 года у Mercury выросли более чем в полтора раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В компании отмечают рост интереса к часам и украшениям как к инвестициям. Например, вырос запрос на часы со сложными функциями, такие как Patek Philippe, все модели Rolex и ювелирные украшения с исключительными характеристикам, подтвержденными международным сертификатам.

«Продажи украшений категорий премиум и люкс у нас растут перманентно, из года в год. В данном сегменте мы никогда не наблюдали падение и не наблюдаем сейчас, — рассказала Forbes директор по продажам и развитию Московского ювелирного завода Анастасия Саранцева. — К категории люкс мы относим украшения стоимостью от 1 млн рублей и выше».

В первом квартале 2022 года продажи дорогих изделий с бриллиантами выросли на 20% по сравнению с аналогичным периодом 2020 года, говорит коммерческий директор сети ювелирных магазинов «Адамас» Дмитрий Досько. Количественно продажи снизились, подтверждает он. Но рост среднего чека (как за счет стоимости единицы проданного товара, так и за счет количества позиций в чеке) перебивает это падение почти в два раза. «Наша выручка по работающим магазинам сейчас превосходит значения 2022 года», — уверяет Досько.

Особенности полировки ювелирных изделий

С ее помощью, как уже отмечалось, можно получить зеркальный блеск и максимальное отражение. Данный процесс проводится на специализированном станке, подразумевающем применение паст и кругов из кожи, войлока, хлопчатобумажного материала.

Учитывая, что ювелирные украшения изготавливают не только вручную высококвалифицированными мастерами, но и с применением штамповочных автоматизированных систем, при покупке обращайте внимание на такие детали, как чистота выполненной работы, на сколько крепки замочки и звенья, вставки.

Финансовый вопрос

Производство ювелирных украшений – бизнес, который не потребует значительных первоначальных вложений. Также в этом деле довольно трудно прогореть и уйти в большой минус. Все равно, рано или поздно, весь товар реализуется. Главные статьи расходов при открытии ювелирной мастерской выглядят следующим образом (представленные ниже значения цен являются усредненными по ЦФО):

• Арендная плата – от 20 тысяч рублей.
• Закупка оборудования – от 50 тысяч рублей.
• Оформление необходимой документации – от 20 тысяч рублей.
• Приобретение первой партии сырья для производства – от 100 тысяч рублей.
• Рекламная кампания – от 10 тысяч рублей.

Получившаяся сумма первоначальных вложений в организацию ювелирного производства довольно демократичная – всего 200 тысяч рублей.

Теперь попробуем рассчитать размер ежемесячного дохода. При среднем чеке в 2 тысячи рублей и количестве покупателей 100 человек в месяц он составит 200 тысяч рублей. Вычитаем обязательные ежемесячные расходы в размере 120 тысяч рублей и получаем сумму чистой прибыли – около 80 тысяч «деревянных». Не сложно подсчитать, что при таком раскладе производство ювелирных украшений окупится менее чем за полгода.

Увеличение количества синтетических изделий

«В ближайшие месяцы кризис в алмазообрабатывающей индустрии будет только усугубляться, — цитирует Times of India аналитика рынка бриллиантов Анирудду Лидбидде. — Сейчас самой большой сложностью стала популярность бриллиантов, выращенных в лаборатории. Особенно сильно [эта тенденция] проявилась в Соединенных Штатах».

Летом 2022 года решением Федеральной торговой комиссии США продавцам стало разрешено продавать свои изделия без указания об этом на бирке. В России ситуация обстоит иным образом – продавцам необходимо указывать неприродное происхождение камня на бирке.

Рост количества синтетических изделий связан с дороговизной оригинальных изделий, дешевизной искусственно выращенных алмазов и их схожестью с натуральными алмазами. Если говорить про Россию, то к тому же это ещё и падение реальных доходов населения, начиная с 2014 года.

Если в 2008 году сделать CVD-бриллиант массой 1 карат стоил около $4 тыс., то в 2018-м — всего $300–500. Как это бывает с драгоценностями, розничная цена такого камня примерно в десять раз больше, но все равно ниже, чем у природного бриллианта. Самое поразительное — еще два года назад разница составляла всего 20%, а теперь — 50%.

Искусственные бриллианты ювелирного качества в широкую продажу до сравнительно недавнего времени не поступали. Чтобы их определяющие характеристики (чистота, от которой зависит потом преломление света, и цвет) соответствовали уровню, требуемому в ювелирном деле, нужны высокие технологии производства и оборудование. Уровень производства и технологий должен быть на таком высоком уровне, которое, грубо говоря, способно в лабораторных условиях сымитировать природную среду. Естественный ход образования природного алмаза занимает тысячелетия. В лаборатории удаётся ускорить процесс превращения углерод-графита в алмаз за несколько дней.

Технологии HPHT («High Pressure, High Temperature») и CVD («Chemical Vapor Deposition») позволяют с этим справиться, хоть и имеют свои недостатки. Камни, выращенные по технологии CVD из газа, имеют заметный тёмный оттенок, который не позволяет им достаточно светиться. У технологии HPHT тоже есть свои проблемы.

Существует прямая тенденция к развитию 3D-печати. 4 апреля 2018 года аэрокосмическая корпорация Lockheed Martin подала заявку на патент, описывающий 3D-принтер для печати синтетических алмазов. Слова патентующего Девида Финдли: «Способ заключается в послойном нанесении слоев керамического порошка и скреплении их предварительно растворенным полимером. После завершения послойного построения объект нагревается, как минимум, до температуры разложения полимера, которая ниже, чем температура спекания порошка».

Несмотря на все проблемы с этими технологиями, определить разницу между натуральным бриллиантом и синтетической копией очень сложно. По словам генерального директора Гильдии ювелиров России Эдуарда Уткина, даже специалист с лупой не догадается, что бриллиант искусственный, — для этого нужно оборудование за $10 тыс. «По физическим, химическим, оптическим свойствам они полностью соответствуют природным», — говорит Уткин.

Прошло 50 лет с того момента, как производство искусственных алмазов превысило добычу природных. В 1970-ых алмазы годились для технических нужд, прежде всего для изготовления режущих инструментов, буров и т.п., но украшения из них было не сделать — они выглядели как невзрачные камушки желтого или коричневатого цвета. Первые алмазы, пригодные для огранки, создали примерно в то же время, но процесс был чересчур сложным — выгоднее было и дальше вырезать бриллианты из минерального сырья.

В наше время себестоимость синтетических изделий стала в разы меньше, а качество в разы увеличилось. Тенденция развития синтетических бриллиантов на рынке ювелирных украшений с каждым годом становится всё более и более заметной.

Онлайн-покупки

На крупнейшей онлайн-платформе для продажи бриллиантов Rapnet представлено 97 стран и свыше 1,56 миллиона экземпляров на сумму более 1,5 миллиарда долларов США. С каждым годом количество продавцов и покупателей стремительно увеличивается. Во всём мире наблюдается тенденция по развитию рынка онлайн-торговли.

Причины увеличения количества онлайн-покупок:

• Дешевизна по сравнению с офлайн-миром
• Возможность сравнить цены между ретейлерами
• Большой рынок изделий и информации о товарах
• Безвозмездная доставка и примерка
• Возможность изучения товара без потери качества изображения

Проведём анализ причин и сравним их с офлайн-покупками.

Дороговизна офлайн-товаров по сравнению с онлайн-товарами связана с необходимостью продавца закладывать в цену изделия затраты на аренду помещения для реализации ассортимента, заработную плату персонала, маркетинг отдельной точки, бытовые расходы (в т.ч. на электричество) и др.

Широкий ассортимент изделий, представленных в онлайн на большом количестве сайтов, ориентирует покупателя по цене и репутации продавца и позволяет найти ему более оптимальные условия для покупки. По сравнению с офлайн это менее затратно по времени.

Количество предлагаемых покупателю товаров офлайн ограничиваются снятым под аренду помещением, в то же время в онлайн количество размещаемой продукции не ограничивается ничем. Покупатель может найти на сайте продавца необходимый товар с большей вероятностью, чем если бы тот пришёл в один из розничных отделов и попросил предоставить ему изделие. Также на сайтах различных компаний, реализующих ювелирные украшения, есть возможность изучить сведения об изделии. Например, на сайте ювелирной компании Cartier можно прочитать подробную информацию об уникальности каждого представленного изделия, о коллекции, в которую входит изделие, и инструкцию по эксплуатации.

Крупные игроки предлагают своим покупателям бесплатную доставку и примерку. Если покупателей не устроит качество изделия, то от него можно безвозмездно отказаться. В масштабах большого города это особенно удобно (а большинство покупателей драгоценных украшений являются жителями крупных городов) – покупателю не нужно тратить время, чтобы добраться до точки выкупа изделия. В мелких городах покупателю также доступна курьерская доставка и возможность самовывоза товара. Представитель .

Тренд развития онлайн-покупок в России стимулируется разрешением Правительства РФ от 30 ноября 2022 года на продажу «ювелирных изделий из драгоценных металлов и (или) драгоценных камней» дистанционно.

До этого момента ситуация была расплывчата. Согласно указу Президента РФ «О видах продукции (работ, услуг) и отходов производства, свободная реализация которых запрещена» от 1992 драгоценные камни и металлы были не допущены к свободной реализации. Однако, согласно ГК РФ, ввести ограничения на реализацию товаров можно только законом – в России же закона о запрете онлайн-продажи ювелирных изделий не существовало. После постановления Правительства ситуация прояснилась.

«Теперь же у бизнеса есть чёткое понимание, что онлайн-продажа ювелирных изделий разрешена при соблюдении требований, установленных законодательством. Мы видим, клиентам удобно покупать ювелирные изделия в интернете: с момента запуска этой категории на Ozon в феврале 2022 года продажи ежемесячно росли на 40%, а с июля – уже на 70% в месяц», — сообщил представитель Ozon.

Такого же мнения придерживается и представитель «Алросы»: «Ранее существовавшие в России законодательные ограничения, связанные с дистанционной продажей ювелирных изделий и драгоценных камней физическим лицам, сдерживали развитие этого бизнеса. Снятие ограничений, без сомнения, стимулирует интернет-торговлю».

Ещё одним подтверждением развития виртуального рынка ювелирных изделий в России служит создание интернет-площадки Tmall под руководством крупнейшего онлайн-магазина — китайского AliExpress. Первыми партнёрами стали ретейлеры Sunlight и Sokolov.

В 2016 году было потрачено 180 миллиардов рублей на ювелирную промышленность: онлайн был куплен 1%, а в 2022 году – уже 3%. За один год онлайн-продажи выросли в 3 раза. В 2013 году Carat Lane, крупнейшая индийская онлайн-компания по продаже бриллиантов, продавал ювелирные изделия в Интернете на сумму 2 миллиона долларов, в 2022 году – свыше 150 миллионов долларов. Согласно исследованию потребителей Всемирного совета по золоту (World Gold Council), опубликованному в ноябре, 6% ювелирных изделий из золота покупаются онлайн.

Представитель : «По нашим прогнозам, к 2025 году объём онлайн-продаж достигнет 25% от общего объёма торговли ювелирными изделиями во всём мире».

В мире выделена чёткая тенденция развития ювелирного онлайн-рынка – к этому существует много предпосылок, которые в основном связаны с развитием научно-технического прогресса и Интернета. Этот тренд подтверждается статистикой и цифрами, о которых говорят крупные ювелирные компании и их представители.