Анастасия Котова: Готовые идеи презентаций украшений с бриллиантами

26.12.2017 Продажи 30401

Анастасия Котова

Телефон:

Сайт: Перейти

Руководитель учебного центра Diamond-Training. Практик, эксперт в ювелирном ритейле. Бизнес-тренер. Системно-интегративный коуч, сертифицированный в Европейской ассоциации Коучинга.
Другие публикации эксперта:

Презентация украшений онлайн. Эффективные способы коммуникации

Продавец или стилист? Новые способы коммуникации с Клиентом для увеличения продаж.

Тренды сезона 2019-2020. Используем информацию для увеличения продаж

Скрипт продаж в Новый год для сотрудников ювелирных салонов

Стильные продажи в ювелирной рознице. Опыт проведения мастер-классов для клиентов

Король камней и камень королев: именно так говорят про бриллианты. Он занял достойное место в сердцах прекрасных дам. Украшения с бриллиантом преподносят, чтобы выразить любовь, нежность, благодарность. Состоятельные люди покупают бриллианты исключительного размера и качества, инвестируя в них свои состояния. Во все времена этот камень был желанным и востребованным — и так будет еще через тысячи лет.

Бриллиант — настоящий король камней. Обладать им желают многие — это всем известный факт. И все же одного этого желания недостаточно для покупки. Вложить средства и побаловать себя драгоценностью готов далеко не каждый потенциальный клиент, и это тоже факт. Мы делимся навыками продаж бриллиантов и особыми технологиями, которые уже повысили продажи у наших клиентов на 20%. Присоединяйтесь к нашим программам обучения — и вы будете знать о бриллиантах все! Сегодня приведу примеры презентаций ювелирных украшений с бриллиантами. Важно помнить, что чтение бирки и характеристик камня не является презентацией украшения. Мы используем схему презентации — ОПЦ (особенность, преимущество, ценность) — базовая и одновременно эффективная техника. При продаже бриллиантов важна установка «Все бриллианты достойны, каждый камень уникален». Данная установка позволит вам избежать сравнений камней в формате «хуже/лучше». Каждый камень заслуживает своего внимания, каждое украшение с бриллиантом особенное!
Что может быть особенностью в украшении для Клиента, кроме характеристик?

Цвет камня (шоколадные, шафрановые, черные и другие цвета).
Количество граней — магия цифр. Вы не просто озвучиваете количество граней, а показываете уникальность данной комбинации и ценность для Клиента.
Физические свойства и перевод их в ценность для Клиента. Например, дисперсия — это семь граней уникальности камня, которые могут исполнить семь желаний.
Тренды. Модные цвета сезона.
Форма огранки — отражение свойств бриллианта. Например, круг — это колесо Фортуны, а значит, принесет удачу хозяину.
Энергия цвета. Каждый цвет имеет свои ассоциации.
Идея коллекции.

Приведу примеры презентаций украшений с бриллиантами, в которых вы увидите все перечисленные особенности. Все техники проверены опытом, отработаны более чем в 25 салонах по России. Все презентации являются базой для вашего творчества. Зная потребность Клиента, вы сможете дополнить их ключевыми ценностями, которые позволят сделать презентацию украшений индивидуально под каждого гостя салона. Цвет манит!

На этой витрине у нас представлены украшения с медовыми бриллиантами. Этот уникальный цвет бриллиантов словно наполнен игрой солнечных лучей. Фантазийные бриллианты являются редкостью и представлены далеко не во всех салонах. Интригующий золотистый оттенок камня придает теплую изюминку задумке автора, а благодаря стильному дизайну данное украшение всегда будет в моде. Порадуйте себя особенным подарком, который подчеркнет вашу индивидуальность и будет притягивать, волновать взгляды окружающих. Этот необыкновенный бриллиант наполнит вашу душу гармонией и бесконечным оптимизмом.
Главной утонченностью этого украшения является манящий коньячный бриллиант. Камень редчайшего цвета горячего шоколада. Такой цвет камня заключает в себе огромную силу и демонстрирует это аристократичным блеском. Энергия камня словно окутывает теплом свою хозяйку и уберегает ее от суеты окружающего мира. Обладая таким украшением, вы будете под надежной защитой вашего талисмана.
Аристократичное сияние голубого бриллианта раскрывает всю возвышенность небесного оттенка. Полюбуйтесь цветом этого камня, и вы заметите, как при каждом его повороте видны новые горизонты. Такое удивительное сочетание элегантности, легкости и индивидуальности наполняет украшение особенным шармом и вдохновением. Обладая таким украшением, вы привлекаете в свою жизнь новые события и путешествия. Это позволит вам всегда черпать вдохновение и собирать восхищенные взгляды.
Кольцо с черным бриллиантом, независимо от размера камня, несомненно, будет красивым аксессуаром, который дополнит и подчеркнет любой наряд, независимо от простоты или сложности дизайна самого кольца. Черные бриллианты всегда выглядят стильно и роскошно, привлекая внимание своим чарующим цветом и атласным блеском, они идеально подходят и для вечернего мероприятия, и для деловой встречи, а также на каждый день. Кольца с черными бриллиантами отражают черты как самого модного современного дизайна, так и грациозной классики. Ведь изысканное сочетание черных и белых бриллиантов в изящном кольце из белого золота просто не может оставить равнодушным. Магия черного бриллианта влияет, пленит и завоевывает вас навсегда!

Магия цифр! Презентация украшения из коллекции «Признание» (кольца для торжественных событий). Автор — Анна Хоменко, сотрудник сети «Злата Мода», участник тренингов «Технология продаж отдельных групп товара», «Технология продаж бриллиантов».

Добрый день! Полюбуйтесь нашей искрящейся коллекцией «Признание», выражающей самые искренние чувства! Романтично звучит, правда? Совершенно не случайно, что вы обратили внимание на кольцо с бриллиантом безукоризненного цвета и кристальной чистоты с формой огранки «Принцесса». Это украшение несет миссию дарить самые светлые и высокие чувства своей обладательнице! Кстати, наша с вами «Принцесса» имеет максимальное количество граней — 65! Хочу вам рассказать про уникальность данного числа. Если сложить все цифры в количестве граней между собой (6 + 5 = 11; 1 + 1 = 2), то в итоге получится цифра «2», что обозначает пару, союз! Здорово, верно? Подарив такое кольцо, в ответ вы услышите только «Да». Так приятно, когда украшение не просто прекрасно, а еще несет много волшебных смыслов, согласны?

Физические свойства несут свой смысл! В этой презентации совмещены несколько особенностей (физические свойства и форма огранки).

Добрый день! Полюбуйтесь на витрину с нашими благородными камнями — бриллиантами! Веками считалось, что этот твердый камень является воплощением стойкости, мудрости, безграничных возможностей и силы, которая способна обезоружить своей красотой. Многое в нашей жизни символично, правда?! Не зря вы залюбовались кольцом с бриллиантом огранки «маркиз». Если вы хотите подчеркнуть в вашей спутнице ее женственность, грацию, улыбку и красоту, то такой подарок сделает это как нельзя лучше, согласны? Ведь огранка камня названа в честь обворожительной улыбки маркизы Де Помпадур, фаворитки французского короля. Подарив такое украшение, вы не только продемонстрируете силу любви и трепетных чувств, а еще подчеркнете все лучшие женские качества вашей избранницы!

Автор презентации — Бронислава Хоменко, сеть салонов «Злата Мода».

Обратите внимание на нашу новую коллекцию украшений с бриллиантами «Волшебное королевство». Здесь живут и классические белые камни, и экстравагантные шоколадные, и мистические черные. Красивая коллекция, правда?

Какого цвета бриллианты нравятся вам? Хочу обратить ваше внимание на кольцо с кристально-белым бриллиантом в обрамлении искрящегося светлого золота. Камень очаровывает и играет каждой гранью, словно привлекая в свое сказочное королевство. Вы, наверное, знаете, что бриллианты всегда были, есть и будут символом власти, удачи и благополучия. Именно поэтому я обратила ваше внимание на камень круглой формы в данном кольце, ведь даже «круг» символизирует колесо Фортуны. Украшение с камнем такой красоты и такого символизма непременно станет вашим надежным талисманом, согласны? Тренды. Модные цвета сезона

Полюбуйтесь волнующим сиянием голубого бриллианта. Таким сиянием обладают редкие экземпляры самого модного цвета в этом сезоне — «морской пион». Уникальный тон камня выделяет это украшение и делает его фаворитом коллекции. Благодаря такому характеру камня вы с легкостью создадите завораживающие образы и всегда будете в приподнятом настроении при одном только взгляде на морской цвет камня.
Изюминка нашей коллекции и король камней любуется на вас с этой витрины — это шоколадные бриллианты, их цвет варьируется от нежной дымки до горького шоколада, также есть редчайшие камни оттенка виски. Какие цвета камней вам нравятся больше?

В последнее время кольца с коричневыми бриллиантами приобретают все большую популярность. Особенно модными стали сегодня кольца с шоколадными бриллиантами, им практически не уступают бриллианты цвета шампанского. Бриллианты цвета «шампань» имеют легкий бронзовый оттенок и сверкают гораздо красивее, чем бокал настоящего, самого дорогого шампанского. Надевая кольцо с бриллиантом коньячного цвета, бриллиантом цвета шампанского или цвета шоколада, вы сможете подчеркнуть свою индивидуальность и естественный стиль. Ведь недаром ведущие дизайнеры в мире ювелирных изделий, вдохновленные универсальностью и очарованием коричневых бриллиантов, изготовляют в последнее время все больше ювелирных украшений с этими камнями. Энергия цвета. Что привнесет в жизнь хозяйки

Выбирая кольцо с голубым бриллиантом, вы можете быть уверены, что никто не оставит вашу покупку без внимания. Кольцо с голубым бриллиантом всегда будет являться эталоном грации и стиля, элегантность и нежность бриллианта, несомненно, привлекут к нему взгляды. Украшение с голубым бриллиантом — это сочетание изыска, роскоши и элегантности. Ведь недаром голубой цвет ассоциируется с благородным происхождением. Каждый из нас знает выражение «голубая кровь». Голубой цвет — это цвет привязанности, верности, впечатлительности.

Синий цвет успокаивает, охлаждает и одновременно вдохновляет. Темно-синий символизирует мудрость, самообладание и духовную реализацию. Синий цвет любят мужчины и женщины, он вызывает чистоту, спокойствие и веселье одновременно. Неудивительно, что кольца с голубыми бриллиантами пользуются спросом самых знаменитых и успешных людей. Давайте примерим эти кольца, и вы сами сможете убедиться, насколько они элегантно смотрятся на руке. Идея коллекции Даже если у вас нет названия коллекций и вы продаете бриллианты от разных поставщиков, вы с легкостью можете дать им свои неповторимые имена. Название коллекции — это эмоциональная составляющая презентации, которая добавляет положительных эмоций в поле коммуникации. Не упускайте возможности поднять настроение Клиенту, создавайте идеи коллекций.

Глубокий темный оттенок удивительным образом преломляет свет в гранях этого магического камня. Бриллиант особенно расцветает при вечернем освещении и дарит многообразную игру отблесков и отражений, в полной мере раскрывая свои оптические свойства. Золотистым сиянием шоколадного бриллианта можно любоваться бесконечно — и каждый раз находить в нем новые оттенки смысла и красоты… Вы засмотрелись на коллекцию украшений «Мегаполис», которая с легкостью сопровождает женщину в повседневной жизни, украшая ее дни и озаряя ее вечера. Блеск россыпи бриллиантов ненавязчив, он шепчет о привилегированном происхождении изделия, придавая ему особый шарм. Украшения, выполненные в изысканной цветовой гамме с шафрановыми и черными бриллиантами, неуловимо притягивают взгляд. Они не только дополнят ваш образ, но и поднимут вам настроение и сделают любой ваш день в мегаполисе солнечным и ярким!
Добрый день! Полюбуйтесь на драгоценное «Признание». Это название коллекции, на которую вы смотрите. Лучезарные бриллианты сдержанно переливаются радужными оттенками. Украшения, выдержанные в лучших традициях ювелирного мастерства, легко подстраиваются под образ каждого дня.Давайте вместе рассмотрим эту коллекцию поближе, с чего начнем? Эти украшения созданы, чтобы подчеркнуть утонченность вкуса их обладателя. В простых формах скрыто обольщение и кокетство. С первого взгляда, это классические кольца, но все меняется, когда вы надеваете украшение. Грациозное кольцо прекрасно смотрится на руке, его легко обыграть другими украшениями, которые могут быть на вас. Круглая огранка подчеркивает сияние бриллианта, раскрывает его многогранность, такое украшение сможет подчеркнуть ваш безупречный вкус. Теперь признаться в любви очень легко! Дарить радость себе и окружающим поможет украшение из коллекции «Признание»!
Добрый день! Мы с гордостью представляем нашу уникальную коллекцию, которая может вас закружить в удивительном танце. Вы знакомы с нашей коллекцией «Танцующий бриллиант»?

В украшениях коллекции «Вальс» танцующий бриллиант оживает. Он закружит вас в дивном вальсе безупречности блеска и грациозности. Благодаря уникальной закрепке камня создается живая динамика при каждом вашем движении. Легкость и одновременная фантастическая сложность в исполнении еще раз подтверждают непревзойденное совершенство этого камня. Для того чтобы покорять с первого взгляда, украшению из коллекции «Вальс» нужно просто почувствовать ваше движение, и тогда танец оживает в мгновение. Дорогие коллеги, как вы смогли увидеть, все инструменты легко могут сочетаться, важно выделять в каждом украшении свои особенности и делать акцент на том, что может порадовать клиента в момент общения с вами. Радуйте Клиентов, продавайте украшения с любовью!

Галерея

Предыстория

На рынке ювелирных украшений — первоклассных аксессуаров красоты, стиля и социального статуса — в наши дни сильная конкуренция. Чтобы максимально лаконично, доходчиво и красиво продемонстрировать новый продукт, бренды используют презентацию ювелирных изделий как инструмент позиционирования.

Серия «Third Eye» от Нигоры Табайер основана на принципах протекции носительницы и наделения ее ощущением безопасности. С незапамятных времен символ глаза использовался для защиты от негативной энергии и плохих предзнаменований. В коллекции символ глаза абстрактно интерпретируется и тонко вплетается в современные дизайнерские ювелирные конструкции, наполняя их глубоко личным и сильным защитным элементом для владелицы.

Презентация по потребностям клиента

Перед тем как познакомиться с презентацией, необходимо прочитать статью выявление потребностей клиента. Хорошая презентация проводится на основании выявленных потребностей. Проводить презентацию не по потребностям, это как стрелять из пушки по воробьям, вопрос попадания — это везение.

Каждый клиент чего-то хочет, про это мы подробно говорили в статье потребности потребителя. И в идеальной картинке мира, каждая презентация товара должна быть строго индивидуальна и заточена под потребности конкретного клиента. На деле это происходит далеко не всегда.

Мешает продавцам презентовать по потребностям 2 вещи: скрипты продаж и опыт. Дело в том, что чаще всего мы начинаем учить продавца по чётко прописанным скриптам, при этом не учим его слышать и слушать клиента. Спустя некоторое время, скрипты настолько проникают в мозг продавцу что он говорит на полном автоматизме. Учите продавцов слышать клиента изначально. Тогда и презентация будет более результативная. Как следствие рост конверсии продаж, и снижение текучести продавцов.

Как оживить фею

Самым сложным этапом с технической точки зрения было создание и «оживление» персонажа. Изначально мы думали отснять кадры с живой девушкой и потом поместить ее в наш волшебный лес при помощи технологии motion capture. Это та самая технология, когда человек надевает специальный костюм и двигается на зеленом экране.

Так было бы проще, но вмешались обстоятельства непреодолимой силы. И мы решили разрабатывать персонажа самостоятельно с нуля. Чтобы походка нашей феи получились максимально естественными, фазы движения персонажа тщательно отфильтровывали и сводили вместе в программе Houdini. В ней же сделали симуляцию ткани платья.

Так после ряда тестов появился аниматик с прогулкой Феи TABAYER.

После такой кропотливой работы, воссоздать локацию с изумрудным лесом было уже значительно проще.

Второй особой фишкой ролика стала концовка, в которой шляпа феи превращается в логотип TABAYER. Техническая реализация этого фокуса прибавила седых волос нашим аниматорам.

И для полноты кинематографического эффекта, весь ролик собрали в кино-разрешении 1920х800. Тем более что многие популярные звезды кино как раз носят эти украшения.

Вводим бренд-персонажа

Напомним, в предыдущей презентации ювелирных изделий на безжизненную планету из далекого космоса прилетел метеорит, коим впоследствии оказался зеленый камень «TABAYER».

Камень со временем «пустил корни» и вырос в волшебное дерево, на котором «распустились» ювелирные украшения. Дерево «TABAYER» начало вытеснять темную энергию на этой планете, постепенно оживляя все вокруг.

Теперь мы решили продолжить историю. Из изумрудного дерева вырос целый волшебный лес, наполненный гармонией и чистотой. В этой локации и развернется сюжет второй презентации ювелирного бренда.

Ключевым отличием от первого видео стало появление бренд-персонажа – Ювелирной Феи «TABAYER».

Дизайн персонажа делали по образу по образу и подобию девушек в шляпах, которые присутствовали на оффлайн-презентации коллекции TABAYER в Париже.

Вот эти красотки:

По сценарию Фея TABAYER идет по волшебному лесу, в котором растут те самые деревья с украшениями. Во время прогулки зритель наблюдает за красотами леса вселенной TABAYER. Тема естественной красоты переплетается с темой ювелирного изящества.

Девушка идет по лесу босой в легком белом платье. Мы подчеркиваем, что дизайн ювелирных украшений TABAYER — это не только изящество, оригинальность и стиль, но и глубокая связь с древними силами природы.

В финальном кадре (пэк-шот) головной убор девушки превращается в логотип бренда.

После согласования с клиентом появляются концепт-арты: